最“省勁”的方法是學習前人和別人的經驗

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  一天,上海延安中路百貨商店某柜臺前站著一位秀氣的女青年。她禮貌地向售貨員漪教:“師傅,這些領帶是最好的嗎?”“是的,全是暢銷的名牌!”“那么,每個花色請您給我各拿一條。”“同志,請您看準了,想買哪條我給您拿。”“噢,您沒聽明白,我每個花色各要一條。”

  售貨員詫異地看著這位奇怪的顧客,心想她自己一下子能用這么多么?整整30條呢,可女青年卻毫不猶豫地付了錢,將領帶收好就出了店門。

  女青年出了百貨商店,又來到附近一家大服裝店門前。她先站住腳,動做麻利地從手提包里取出所有領帶,并迅速拆下商標,徑直來到一柜臺前。她對售貨員說:“老師傅,請您幫忙看一下,這些領帶質量如阿?緲隨后將領帶遞上。老師傅透過老花鏡仔仔細細地翻看著。女青年說:“這是我們廠生產的,由于開業(yè)不久,商標沒來得及搞好。您老看看,質量還行?若是讓你們商店代銷,能賣出去嗎?” 老師傅發(fā)現(xiàn)這些領帶花色多,式樣新,用料考究,做工精細,就問:“你有多少條?現(xiàn)在這些正暢銷呢!”他遞給女青年一條名牌貸。女青年接過領帶,又從自己的三十條領帶中拿出一條相同花色的領帶,請老師傅比較是否有差異?老師傅左看右挑沒發(fā)現(xiàn)有任何不同。

  女青年從衣兜中掏出一大把商標,放在柜臺上調皮地說:“你這個老師傅,就是迷信名牌!這本來就是他們的領帶。請等蓿吧,我們一定能生產堪比他們還強的產品呢!”

  女青年名叫孫紅娟,是上海市嘉定縣某鄉(xiāng)的農民。經過鄉(xiāng)領導對她的種種考核,她承包了一家工廠,專門生產領帶。為了解暢銷貨的質量水平和市場信息,她利用整整三天時間,逛了72家商店。前面,她跟那位老師傅的玩笑,就是想利用名牌了解一下暢銷領帶的質量。孫紅娟在鄉(xiāng)改府等部門的大力支持與協(xié)助下,以最快的速度建成了“綠楊領帶廠”。不到一個月,“萬象牌”領帶便問世了。第一張合同就訂出兩萬條。這種領帶在上海市場的激烈競爭中贏襻了信譽,贏得了效益,成了熱門貸和暢銷品。

  萬事開頭難,而要開好頭,最“省勁”的方法則是學習前人和別人的經驗,這樣做可以省去很多精力和時間,最主要的是可以免走彎路。名牌是直接可以學習的對象,也可以成為趕超的目標,學習的目的是在于超過它。當然,這里面有許多問題,有些能夠達到,而有些要達到則十分困難,要受到設備、原材料、技術、工藝等多方面的限制。但是,不管怎么說,“取法手上”總不失為高招。

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